消费者更关心汽车深层的内容
    长春金山丰田汽车销售服务有限公司副总经理 毛广为

    目前，我国许多城市车展的一项重要内容是通过展览达到销售的目的。其实，在一段时间内，每天的销售量差得并不多，车展只不过是将一部分购车消费提前释放了。随着我国汽车销售市场的成熟，各大汽车品牌都在街上设立自己的专卖店，消费者可以像买日用品一样挑选中意的车。现在的消费者相当理性，以前人们更多的是关注车的外观漂亮不漂亮，内饰效果如何。下半年消费者会更关心汽车深一层的内容，如车的技术渊源是哪里，售后服务如何。　

    “置换”会有更好的市场
    长春冠通汽车销售服务有限公司总经理 徐烨

    “置换”会成为今年下半年的焦点问题。因为长春市消费者第一次大规模集中购车的时间是2003年~2004年之间，这些车大部分已经行驶10万公里左右，而且按照这部分车主的经济实力，也都到了换车的时候，所以“置换”的经营项目在今年下半年会比以前有非常明显的提高。

    加强“软件”建设 势在必行
    郑州日产汽车长春鑫荣4S专营店副总经理 孙敬意

    现在的消费者买车更加理性，“只买对的、不买贵的”是现在消费者选车普遍认同的观点，这对于经销商来说是不小的考验。“好车不怕卖”的日子已经过去了，既然消费者的购车眼光提高了，那我们经销商就必须加强“软件”建设，不但要让消费者在购车环节上满意，在汽车售后环节也要加强管理、提高服务质量，让消费者买车、用车都舒心、放心。

    诚信和服务尤为重要
    吉林华普汽车销售服务有限公司董事长 索永海

    车市不管是淡是旺，销量不管怎么增长，诚信和服务都是消费者最重视、最关心的。汽车市场越是发展，这两个元素就显得越是重要。国外汽车市场的发展已经验证了这一点，而且，由于汽车的特性——不是一次性消费品，使用汽车与服务总是分不开的，现在，很多消费者甚至根据售后服务而选择购买车型，买车后有人负责，还能得到优质的服务，这样，消费者不仅很放心，而且，还愿意和你寻找更多的合作机会。在下半年的车市中，这两个要素将得到进一步的升华与体现。

    自主品牌加快成长速度
    比亚迪汽车长春新海王汽车销售服务有限公司总经理 王慕海

    今年上半年，自主品牌表现得非常活跃，一些车型的销量已经进入前十名。应该说，自主品牌已经成为当今车市一股不可忽视的力量。下半年，自主品牌仍然会继续发力。江淮、中华、比亚迪等汽车厂家都将有新车型上市。而且，这些车型都很有竞争力。

    其实，自主品牌不仅在产品上有所突破，服务也是其提升的重点。作为自主品牌的汽车经销商，我们在店面建设、服务标准等方面都有了新的要求和做法，让消费者用亲身的体验来相信自主品牌，认可自主品牌。

    Ｃ 务实派“大话”价格
    12万元左右的家用车会成新宠
    上海大众斯柯达长春金达洲骏成汽车销售服务有限公司总经理 吉艳清

    目前，有统计资料显示，私家车已占保有车辆中的七成，但是从目前车市的发展趋势来看，各单位陆续实行车改，所以今年下半年长春的市场私家车会占到80%。尤其是价格在12万元左右，排量1.6L左右的家用车型，如明锐、花冠、速腾，以及日产的一些车型都会在这个区间产生竞争，所以说下半年车市的焦点和亮点都会在这里。

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