|
3月30日举行的“2005年吉林松原·香港招商会”，收到了出人意料的效果。此次松原市赴港招商，共签约项目14个，涉及石油化工、医药、能源、农畜产品深加工等多个领域，总投资额近38.9亿元。签约项目中，合同项目5个，合同引资额5.8亿元；协议项目9个，协议引资额33.6亿元。其中，投资10亿元以上的项目1个，5亿元以上的项目2个，1亿元以上的项目4个，5000万元以上的项目3个，1000万元以上的项目4个。
香港中国企业协会副会长周捷说：“我在香港接待过无数个内地省、市、县派来的招商团，感觉松原市这个团最务实，招商效果最好，招商方式也最能让人接受。”中联办经济部部长胡国财也给予了很高的评价：“松原市的招商会是最近两年内地来香港举办招商会中最成功的，也是给香港企业界留下印象最深刻的，签约率也高。”
从3月30日到31日，短短两天的时间里，松原市赴港招商缘何硕果累累、满载而归？
启示一：若想招商取得成功，必须保证有高质量的项目。
赴港招商前，松原市项目办针对香港企业的实际情况，从全市储备项目库中精选出100个重点对外经济技术合作项目，编制成招商项目册并制成光盘，在招商会上进行了重点推介。这些项目突出了该市的资源优势和产业优势，进而引起了港商的极大关注，促进了投资意向的形成。特别是很多港商对松原的天然气、粮食、畜产品等资源产生了浓厚的兴趣，从中看到了商机，因此下定了到松原投资开发的决心。
启示二：若想招商取得成功，必须要经过周密的谋划。
松原市委、市政府把招商引资视为长期的战略举措来抓，几年来成功地举行了温州招商会、福建招商会、上海招商会。每次招商前，主要领导都要进行周密的策划、筛选和研究，对招商的区域、对象作到知己知彼，决不跑空车。这次香港之行前，市委书记杨绍明、市长蓝军在年初的时候就进行谋划，一定要利用香港的华润集团在松原投资的成果和友好的合作，来带动香港的其它大企业到松原投资。谋划过后，副市长李恩国几下香港，与港各大企业进行对接，使对方对松原有了充分的了解和认识。为筹备好这次招商会，工作组提前一个月便来到香港打前站，为后续企业的到来提供最圆满的服务。一个月来，他们天天加班加点，会议召开的前一周，他们几乎每天都工作到凌晨三、四点钟。
启示三：若想招商取得成功，离不开企业的广泛参与。
这次活动松原市坚持“政府搭台，企业唱戏”的原则，此次招商，除了县、市一名领导带队外，招商团其他成员全部为企业老总，为松原企业的发展和扩张、做大和做强搭了一个舒展的平台。这次参会的企业老总，人人都有合约，个个都有项目。政府出面为企业牵线搭桥的做法，得到香港企业界的广泛赞誉。应邀参会的香港工商企业界人士达到了95%以上。如此众多的企业界人士与松原市政府带来的项目以及松原市来港企业进行了广泛的对接，最大限度地推介了松原，深层次地了解了松原的企业，为合资、合作奠定了坚实的基础。
启示四：若想招商取得成功，关键是锁定重点区域，瞄准战略投资伙伴。
香港是著名的国际金融、贸易和物流中心，是世界上跨国公司和大财团总部的聚集地。松原市一直把香港作为该市招商引资的一个重点区域，并以香港为境外招商引资的平台。此次活动，他们着重瞄准大企业，特别是一些战略投资伙伴，引进大项目。该市以香港华润集团，香港大成生化科技公司等大企业为招商重点，促成了一些重大合作项目的成功：松原经济技术开发区与香港华润集团签订了投资8亿元的玉米深加工及5万吨谷氨酸项目的合作合同书；松原市经贸委与香港大成生化科技公司签订了投资3.5亿元的5万吨苏氨酸项目合作协议书。(记者 刘向华 程光 王晓丽 )
|
打印本稿
发表评论
推荐给朋友： 