—— 访长春顺驰房地产经纪有限公司总经理潘剑峰
抓机遇进驻长春三级市场
谈到顺驰来长春发展，尤以二手房为表率的原因，潘剑峰认为，顺驰集团是一家集房地产开发、房地产中介服务、物业管理为一体的综合性企业集团。顺驰集团对三级市场的关注远远超过其他中介机构。顺驰进入长春也经过了很长时间的考察，并计划在全国30个城市成立二手房代理公司，长春是第12个进驻的城市。
选择长春有两方面的原因。其一，是响应振兴东北老工业基地的号召。长春三级市场比较落后，中介太少，而且信誉差，具体来说，长春三级市场还没有真正形成。顺驰现在进入，可以说是钻了长春三级市场门槛低的空子，而且现在机会多，可以尽快融入市场，如果过两年长春三级市场门槛高了，再想进入就没那么容易了。
其二，顺驰地产一直是采用全国连锁销售模式，二三级市场互动。顺驰进驻长春三级市场是和融创进入长春相呼应的。在房地产界，房地产商习惯通过售楼处与客户沟通，但这种方式有很大的弊端。潘剑峰说，售楼处在一定程度上与客户的接触面少，只是针对本楼盘客户。而如果二三级市场互动，三级市场将成为宣传二级市场的渠道。
三年内成为长春三级市场的龙头老大
“强势运行”是许多房地产业内人士给予顺驰集团的评价。针对这一问题，潘剑峰有自己的看法，顺驰集团所推崇的强势运行，并不是把自己的产品强制性地推销给消费者，而是让消费者在最短的时间内认识自己的产品，让自己的产品尽快进入市场。
“跑起来一阵风，需要的是速度。”潘剑峰这样形容。“顺驰运用强势策略，是有成功案例的”，据潘剑峰介绍，2003年年底顺驰在上海有两个项目，到目前已售罄。就顺驰集团立志成为中国房地产行业的第一，成为所进入区域市场领导者的发展战略，记者向潘剑峰求证。潘剑峰说，长春顺驰房地产经纪有限公司绝对有信心在3年内成为长春三级市场的第一，成为领导者。因为自他们进驻长春以来，最大的感觉就是长春政府对他们这些外地企业的待遇和本地一样，这无形中增加了他们发展的信心。如今，顺驰在北京、天津、南京的三级市场已经居于第一的位置，尤其是隶属于天津的滨海已经居于领导地位。成为所在区域的领导者首先依靠的是信心，有了信心，还要做实事。现在人们的品牌意识很强，单纯的品牌不代表任何的东西，顺驰力争让自己的品牌有实质的意义。“优良的品质+周到的服务+可靠的信誉度”是顺驰取胜的法宝。
顺驰集团的人才观
“企业的快速发展使得企业内的人员调整非常频繁。对于人员的上下变动，在其他企业是非常敏感、非常困难的事，但在顺驰却是非常简单的事。”潘剑峰说。
顺驰集团一直坚信人是企业发展的原动力，人是企业最重要的财富，也是企业最重要的无形资产。顺驰对人力资源工作非常重视，顺驰设有独立的人力资源管理体系。顺驰人认为，人力资源工作是企业一把手最重要的工作，需要一把手重视并亲自来做。信任并尊重每一个人是顺驰集团的信念，信任与放权是企业发展的关键，正确理解充分信任、充分放权与管理、风险控制、纪律等的关系尤为重要。
顺驰进入长春，最初在招聘问题上订了很高的标准，对人员要求都要本科学历，最好有房地产经纪人证书，但受地域以及长春人认知度等问题的限制，最后把要求定在大专。潘剑峰说，要求学历是为集团发展考虑，集团发展需要大量的管理人才，公司招人看的并不是经验，更多看的是能力，学习的能力，接受事物的能力这都很重要。
预期要开40家连锁店
潘剑峰其人
据潘剑峰介绍，自从顺驰的10家二手房连锁店开业以来，每天每家都有十几拨的客户过来，整个情况与预期的大体相同。特别是房交会以来，让更多的客户认识了他们，公司又结识了一批新客户，扩大了公司的知名度。
从目前的情况来看，10家连锁店远远不能满足长春市场的需要，顺驰集团进入长春之前，预期要开40家连锁店的想法没有改变，5月底之前还将有6家连锁店与长春市民见面。此外，顺驰集团的房地产中介服务在业务品种上，与其他中介公司不同，从事的是全国化租赁业务，现在在长春有很多业务还没有开通。相信不久的将来，顺驰房地产经纪公司一定会给长春市民带来实惠和方便，会为长春消费者所接受。（记者马新征）
顺驰员工向来以年轻著称，在采访潘剑峰之前，记者的头脑中一直在勾勒这位顺驰集团长春公司老总的样貌。记者也始终认为，即使顺驰公司整体年龄再年轻，老总也要有四十岁左右吧。见到潘剑峰之后，着实让记者吃了一惊，31岁竟然已是分公司的老总，除了顺驰集团用人的特色外，这位年轻的老总一定有他的超人之处。
潘剑峰大学四年所学的专业是与房地产毫无关联的电化学专业，主要研究手机电池。大学毕业后就职于北京天龙集团下属的一家印刷公司，可以说，这份工作他并不喜欢，而且，在这样的公司中，他的发展也受到了限制。正当他感到彷徨的时候，顺驰地产开始大规模招聘，由于他也是天津人，对发源于天津的顺驰有很深的了解，顺驰集团是天津市房地产开发行业中的绝对第一，具有国家建设部一级资质。，顺驰顺理成章地成了潘剑峰改行后的第一站，而且一干就是5年多。“最初到顺驰的目的很单纯，就是为了赚钱，养家糊口。”潘剑峰说。但随着对房地产行业和顺驰公司的了解，工作对潘剑峰来说已经成为了一种兴趣。
潘剑峰说，顺驰集团是一个使他彻夜难眠的企业，总是让他产生对企业和客户的责任感，使他的工作充满激情。就像顺驰集团的核心价值观那样：“使命般的激情，信任并尊重每一个人，永不满足的挑战精神，鼓励创新，主动变革，创造奇迹的团队精神，共同发展，分享成功。”
