认清自我 搞好院线 迎接市场竞争

　　　　　　　　赵国庆（中国城市影院协会会长、峨嵋院线公司总经理）

　　刚才很多专家都从理论上谈到中国电影。这次来之前，我就接到邀请书，上面谈到ＷＴＯ和中国电影产业，我觉得非常惊讶。来了以后又看到长春电影节的一些报道，赵实副总局长也在文章中谈到电影产业的问题，我记得在两年前好象是国务院刘奇葆副秘书长组织的一个会议上，当时我们就谈到了电影产业问题，而且很多人提出，文化可以说是文化产业，为什么我们电影不能说电影产业。我就是抱着这样一个非常好奇的心情来到了长春电影节。
　　刚才很多理论家、专家从理论上从市场分析上都发表了非常高明的见解。我在这里要谈的是中国电影的院线，为什么要组织中国电影院线？1519号文件我认为就是中国电影很好的一个里程碑。为什么这么说，大家也谈到了三性统一也谈到了很多很多很好的理论，很好的创作思维。但是它的具体体现在什么地方，就是应该在市场，在院线。而且今年6月1日以前，1519号文件执行以前，中国的电影现状是什么。我们的片方可以拿着影片到一个省一个省的电影发行公司去卖片。这就是一口价，一个影片，一个非常好的国产影片。比如说《横空出世》，这样好的一个影片，在一个省级公司只能卖到一万块钱，它的整个版权费就是一万。而且这个省级公司做了多少呢？做了一百多万。人家说这个片方不是傻瓜吗？他难道只能卖给这个省公司吗？他难道不能卖给其它的公司吗？在中国的电影现状里面是不可能的，它只能卖给这个公司，而且由这个公司再伸向所属的地市县公司发行。这就是中国在2002年6月1日以前的一些做法。在2002年以前，我们的电影市场可以说是非常垄断的一个市场。而且也是一个非常保守的一个市场。它根本不去研究影片在市场上的运作，更谈不上市场的回报。而且从各地公司到影院，都是大量的偷漏瞒报。这就是中国的电影市场，而且在今年6月1号以后，全国组织了31条院线。有人说多了，我要在这里说，可能在最近一年里，这31条院线可能还要增加。它不仅是多了而且是少了。因为在1519号文件里面已经赋予了院线的很多的一些权利。影院自身可以成立院线，只要达到一定的数目，或者是票房收入，它就可以称院线。而且在两三年以后，我非常赞同郑洞天老师说的一句话，中国的院线最终只有五六条。什么是院线，院线就是能够有统一品牌，统一宣传策划，统一经营，统一管理。而且现在我们有很多的院线不可能统一拍片，可以统一拍片，可以统一宣传策划，可以统一经营，但是它不可能统一管理。那是为什么呢？在中国的影院里面，它的资产，它隶属于的各个主管单位不一样，有归广电局的，有归文化局的，有归各个行业的。所以说我们目前组织的院线可以说是一个临时机构。为什么这样说呢？因为现在我们的影院，我们组织的院线全是一些签约型的，很少是资产联结的。这就违背了我们的院线组建原则。但是，对于我们的国情，我们能够签约，能够组建院线，我觉得在我们的国家，在我们的电影市场里面，已经迈出了非常有力的一步，而且是非常大的一步。
　　但是组建院线以后，我们应该做什么。我认为我们的院线公司，第一是要出品牌，就是统一品牌，统一宣传策划，统一经营，统一管理，特别是在统一管理上，而且我们的院线公司根本就没有发行。为什么没有发行？你说你购进的影片只能为本院线的影院服务，你并没有发行。电影院将对翻牌公司是一个非常有力的打击。如果我们现在的院线公司不注重它的影院管理的话，这样的一些院线肯定就会垮掉。所以我觉得我们31家院线公司不要怕，一百家也不要怕，让影院自己去考虑，让发行公司自己去考虑。最终能够使中国自己的电影市场更加繁荣。在组建院线的过程中，我认为它最重要的一点就是打破了地区性的垄断，而且院线公司可以跨省，全国去建立自己的影院。这样对我们的制片有非常大的好处，所以说刚才有记者问我，说成立院线制以后，最大的得利者是谁，我说最大的得利者是制片商，是片方。这样片方制片商就可以用更多的精力去拍更好的影片。这样它就可以到全国各地去放好这部影片。我们的电影产业，我们的电影市场原来一直不好。我认为主要的还是在市场方面。刚才有些教授说了，三性统一的影片也好，什么理论也好，最终还是到电影院去。
　　大家比较关心当时五元票价问题，我认为不是一个票价的问题，票价是跟着市场去考虑的，它可以五元，可以一元，也可以一百元。但是它必须是跟着市场去考虑的。为什么在四川当时是成都五元票价，我认为也是当时两个院线竞争的结果。院线公司比什么，比环境，比服务，最终还是要比票价。而且当时的五元票价，我现在可以这么说，并不是为了五元而五元，也是为了促进和打断当时的垄断。所以我认为组织院线公司以后，对中国的电影是非常非常有利的，而且在我们国家来说，光是组建院线还是不够的。第一我觉得在制片业应该反思，应该考虑，原来我们制片的权利没有下放，没有单片出品权，现在有了。我认为在拍一部影片的时候，投入2000万的时候，要考虑你是在做一个产品，这个产品不光是做出来，怎么推销出去，而且我们2000万的一个影片，它的宣传策划市场投入是多少。据我知道，最近我们拍了一部非常非常好的影片，这部影片我就不说了，但是市场的回报不是很好的，而且我认为这部影片可以和外国的大片相比美，但是它忘记了市场的策划，市场的宣传，市场宣传费的投入，而且就是挎贝也没有洗几个，2000万啊。邓建国建一个酒厂，我就问他，你这个酒，168块钱一瓶，给谁喝？成本是多少？我估计也就10块钱左右，但是它的市场策划费市场营销费，占了酒的成本的五倍。如果我们拍一部2000万的影片，我们要拿出多少钱来搞宣传策划，我觉得这一点应该引起我们制片人的注意。美国的哥伦比亚公司的影片《蜘蛛侠》，搞宣传策划的评比，搞政绩的评比，它在北京上海成都三地搞策划评比。为什么他们要这么做？他并不是说我把影片输到中国来以后，我就要看中国的市场、中国的宣传是怎么回事。这由哥伦比亚公司拿钱出来搞这次评比。难道片方把影片拍出来以后，就不管了，就不问了，就完全市场了？刚才郑洞天老师也说过博大公司发行国产片，我觉得也是1519号文件后，给博大公司一种生机。它就是个发行公司，原来我们的发行公司是在本省，博大公司可以在全国，而且发行就是发行，院线就是院线，制片就是制片。我非常赞成以后就由我们三大电影集团自己组建自己的院线公司。现在令我最欣慰的就是马上要组建第二电影公司，甚至可以说是第三电影公司，它将给市场带来什么？我非常赞成郑洞天老师说的，那以后可能我们的几大电影集团：三大电影集团，六大电影集团，它有自己的院线，自己的营销。我感到现在非常不应该的是我们现在有很多电影集团，除上影集团以外，它还把自己拍的影片能够更好地宣传策划。而我们很多的制片厂拿着我们国家给它们的补贴，拍了影片以后，就扔到仓库里去了，根本进入不了市场，这也是我们电影的现状。
　　我觉得我们加入ＷＴＯ以后，不是跟外国人斗。我们看见的狼，是我们行业以外的介入我们电影内的新生力量。我们现在这些电影人首先就要跟他们斗，不是跟他们斗，是我们能占稳市场还是他们能占稳市场。我觉得对于政府来说不管是谁占领市场，中国的电影是会繁荣起来的。而且现在从我们的一些合办电影院来说，它的设施、设备、人的思维、人的观念都是非常落后的，而且就是这样的一些可能总有一天被淘汰。我曾经说过一句话，可能这句话不一定完全对，我是针对我们的影院说的，我说可能有一天，我们现有的国办电影院倒闭之日可能就是中国电影繁荣之时为什么呢？因为我们现在去看看中国现行的电影院，状况怎么样，是非常非常糟糕的。我们峨嵋电影公司在贵州搞了一个影院。而且这个影院它对我说，在贵州的市场份额占了80%。一个非常破烂的影院，它的电影票额占到了市场份额的80%。这难道是正常的吗？是非常的不正常，我在贵州对着媒体就说了，我说贵州的电影市场是非常有潜力的。他说你怎么说，我说贵州的电影市场已经到了低谷了，到了低谷的低谷，只要稍一做起动，这样电影市场就会繁荣起来。美国人估计中国的电影以后加入关贸协定以后，可以上升10到15倍，我不赞同10到15倍，我赞同的是50倍，100倍。为什么呢？因为中国的电影市场需要我们挖掘的地方太多太多。我们想一想，我们一个庆春大世界，它就可以占到杭州电影市场的50%，一个城市里面，一个影院就能占到这么多的市场份额，难道我们的电影市场没有观众吗？有观众而且是非常有观众的。特别是西部地区，包括北京地区。北京做为首都，它的影院设施设备究竟怎么样？现在作为电影院，包括院线公司现在投资电影院是一件非常尴尬的事。它不可能向政府贷款，也不可能向银行贷款。谁都不可能管它。所以我认为成立院线公司以后，我们所有的、现有的电影人应该认清自我，加强院线建设，也就是说，我们要有个交代，我们现在的电影人是能够把中国电影市场做好的，是我们来做好，还是我们行业外来人来做好？总之我认为中国的电影是能够繁荣的。谢谢大家。